Bienvenue dans l'équipe
Ensemble, on aide les dirigeants à piloter et développer leur entreprise.
Ton rôle dans l'équipe : ouvrir la discussion avec les dirigeants et leur proposer un échange de 30 minutes en visio avec un conseiller. L'appel n'est pas une vente, c'est le premier contact. Le conseiller prend ensuite le relais pour regarder la situation et présenter les formules.
Tu trouveras ici tout ce qu'il faut pour bien présenter NVM Finance : comment on fonctionne, ce qu'on apporte aux entreprises, qui contacter et comment amener la discussion.
Ta rémunération
20 % de chaque signature, chaque mois tant que le client reste.
Quand un rendez-vous que tu as obtenu devient un client, tu touches 20 % de ce qu'il paie. Sur le pilotage mensuel, ce n'est pas un bonus ponctuel : tu touches ta commission tous les mois, tant que le client reste.
Chaque client signé s'ajoute aux précédents.
Si le client arrête son abonnement, ta commission sur ce client s'arrête aussi.
Ce qu'on apporte
NVM Finance en une phrase
1. La visibilité
Toutes les données financières de l'entreprise sont regroupées dans un tableau de bord clair. Le dirigeant voit enfin où il en est.
Chiffres, courbes, comparatifs, prévisionnel et alertes, au même endroit.
2. L'analyse
Chaque mois, le conseiller analyse la situation, que tout aille bien ou non. Il repère les dérives, anticipe les situations critiques et propose des solutions concrètes.
Le conseiller cherche la meilleure performance en continu, pas seulement quand il y a un problème.
3. Les leviers
Les offres
Trois formules, avec le mensuel en priorité.
Le mensuel fait tout ce que fait l'audit, et en plus le suivi chaque mois. Pour le client, c'est l'offre la plus intéressante, et pour toi aussi.
Qui appeler
Toutes les entreprises, quel que soit leur secteur
NVM Finance accompagne tout type d'activité : chaque dirigeant a besoin de voir clair dans ses chiffres. Les secteurs ci-dessous sont des exemples où le besoin est souvent fort (marges serrées, stock, équipe, trésorerie tendue), pas une liste limitative.
Quelques exemples :
Les critères des meilleurs prospects
Le script
L'appel, étape par étape
1. L'accroche
Je travaille avec vos confrères sur le pilotage financier de leur entreprise. Ce serait intéressant d'en parler avec vous : vous seriez plutôt disponible mardi ou jeudi dans la semaine ? »
Proposer deux créneaux (« mardi ou jeudi ? ») plutôt que demander « vous auriez un moment ? » facilite la réponse : le dirigeant choisit un jour, au lieu de devoir dire oui ou non.
2. La confirmation
Pendant l'appel
Les questions fréquentes
« C'est quoi exactement ? »+
« On fait du contrôle de gestion externalisé. Chaque mois, un conseiller analyse les chiffres de votre entreprise pour améliorer votre rentabilité, sécuriser votre entreprise et vous aider à la développer. »
« Vous êtes qui, NVM Finance ? »+
« On est un cabinet de conseil qui accompagne les dirigeants dans le pilotage et le développement de leur entreprise. On accompagne déjà plus de 20 entreprises comme la vôtre. »
« Qui vous a donné mon numéro ? »+
« Je vous ai trouvé sur LinkedIn / votre site. Je contacte directement les dirigeants de votre secteur. »
« Ça coûte combien ? »+
« Il y a un tableau de bord gratuit, puis un suivi mensuel ou un audit complet selon vos besoins. Le conseiller vous présentera les formules pendant la visio, qui est gratuite et sans engagement. »
→ Les prix sont présentés par le conseiller en visio, avec la formule adaptée à l'entreprise.
« Vous travaillez avec qui, dans mon secteur ? »+
« Je ne donne pas les noms par confidentialité, mais on accompagne des [secteur] de votre taille. »
Question trop technique+
« Très bonne question. Moi je suis au service commercial, donc je préfère ne pas vous dire de bêtise. C'est un conseiller qui pourra vous répondre précisément. Je vous cale une visio de 30 minutes avec lui : plutôt [jour] à [heure] ou [jour] à [heure] ? »
Les objections
« J'ai déjà un comptable »+
« Très bien. Nous, on ne remplace pas le comptable : on suit vos chiffres chaque mois pour aller chercher de la rentabilité et développer votre entreprise. On travaille d'ailleurs souvent avec eux. »
« Pas le temps »+
« Je comprends, c'est pour ça que je ne vous embête pas maintenant. 30 minutes dans la semaine, vous préférez mardi ou jeudi ? »
« Pas intéressé »+
« Pas de souci. Juste par curiosité, c'est parce que vous êtes déjà bien accompagné là-dessus ? »
→ S'il est déjà accompagné, on le note et on passe au suivant. S'il est suivi par son comptable, voir « J'ai déjà un comptable ».
« Envoyez-moi un mail »+
« Pas de souci. C'est bien [adresse mail] ? Je vous envoie une présentation, et je vous rappelle [jour] pour voir si ça vous parle. »
→ On lui envoie le lien du site (nvm-finance.fr), et la date du rappel est notée dans le fichier.
« Encore un vendeur / ça marche pas, ces trucs-là »+
« Je comprends la méfiance, vous devez en recevoir plein. Justement, je ne vous vends rien au téléphone. On se voit 30 minutes, le conseiller regarde votre situation, et vous jugez. »
« Rappelez-moi plus tard »+
« Pas de problème. Quand ? La semaine prochaine, plutôt début ou fin de semaine ? »
→ L'idée est de repartir avec une date précise.
« Tout va bien, on n'a pas de problème »+
« Tant mieux. C'est justement quand ça tourne bien qu'on peut aller chercher plus de rentabilité et préparer la suite. »
« Je suis trop petit pour ça »+
« C'est justement pour les TPE qu'on l'a conçu. Les grandes entreprises ont un directeur financier, les TPE non. Nous, on joue ce rôle. »
« C'est une arnaque ? »+
« Je comprends la question. On est une entreprise notée 5 étoiles sur Google, vous pouvez nous vérifier. Et la visio est sans engagement. »
Après l'appel
Bien préparer le rendez-vous
Une question sur un prospect ? On en parle.
Ouvrir le Calendly →nathan@nvm-finance.fr · 07 83 65 76 39